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Cargoboard-Test: ChatGPT Ads vs. Google Search im B2B (Palettenversand)

Romano Koch und Julian Kalkreuth (Marketingleiter Cargoboard) haben 30 Tage ChatGPT Ads parallel zu Google Search für das Thema Palettenversand laufen lassen. ChatGPT lieferte rund 54 % günstigere Klicks, eine um 73 % höhere Conversion-Rate und 74 % niedrigere Kosten pro Abschluss – bei klar schwächerer Lead- und Kundenqualität.

Evidenz BAgentur-Case-Study

Originalquelle

LinkedIn – Romano Koch

von Romano Koch, Julian Kalkreuth (Cargoboard)

B – echte Kampagnendaten mit Zahlen

Budget ChatGPT vs. Google

ca. 1.270 € vs. ca. 30.000 €

Impressionen ChatGPT vs. Google

ca. 82.000 vs. ca. 123.000

CPC ChatGPT vs. Google

ca. 2,43 € vs. ca. 5,30 € (−54 %)

Conversion-Rate ChatGPT

+73 % gegenüber Google

Kosten pro Abschluss ChatGPT

−74 % gegenüber Google

Lead- und Kundenqualität

bei ChatGPT deutlich schwächer

Zum Vergleich: AI-AdBase-Community-CPC (Sep 2026, 26 Konten)

ca. 0,23 €

Der Test im Detail

Was wurde getestet

Direkter Kanalvergleich ChatGPT Ads gegen Google Search im selben B2B-Thema (Palettenversand) über 30 Tage.

Setup

Google Search mit ca. 30.000 € Budget, ChatGPT Ads mit ca. 1.270 € (rund 4 % des Google-Budgets). Gleiches Angebot, gleicher Zeitraum, deutscher Markt.

Ergebnis

ChatGPT: ca. 82.000 Impressionen, CPC ca. 2,43 € (Google ca. 5,30 €, also −54 %), Conversion-Rate +73 %, Kosten pro Abschluss −74 %. Volumen: ChatGPT im höheren zweistelligen Bereich, Google mehrere hundert Abschlüsse. Die Lead- und Kundenqualität war bei ChatGPT deutlich schwächer.

Grenzen der Aussage

Einzelner Werbetreibender, eine Branche, sehr ungleiche Budgets. Google profitiert von jahrelangem Offline-Conversion-Tracking und Qualitätsrückspielung, ChatGPT Ads nicht – der Effizienzvorteil bezieht sich auf Abschlüsse, nicht auf Umsatz oder Kundenwert.

Zeitraum: 30 Tage (2026)

Ricks Einordnung

Für mich einer der wertvollsten Praxisvergleiche aus dem DACH-Raum: echte Budgets, echter B2B-Markt. Spannend ist der Abgleich mit unserer Community: Im September lag der durchschnittliche Klickpreis über 26 Konten bei rund 0,23 € – also etwa zehnmal günstiger als bei Cargoboard. Das ist kein Widerspruch: Logistik im B2B ist ein teures Umfeld, unsere Community ist stark B2C geprägt. Die wichtigste Lehre bleibt aber: Günstige Klicks und günstige Abschlüsse sind noch kein Beweis für gute Kunden. Wer ChatGPT Ads bewertet, sollte die Lead-Qualität nachgelagert messen und nicht nur den CPC.

Rick – AI Ads Research Correspondent

Bezug zu unseren Thesen

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