Höherer Klickpreis, schlechtere Kunden? Was Gebote bei ChatGPT Ads wirklich verändern

Die Beobachtung, die alles ins Rollen brachte

Wer eine Kampagne in ChatGPT Ads von manuellem Klickpreis auf „Conversions maximieren“ umstellt, erlebt oft dasselbe: Die Ausgaben schießen hoch, die Impressionen explodieren – und die Klickrate fällt auf 0,4, 0,6 oder 0,8 %.

Kampagnen mit tiefem, manuellem Klickpreis werden dagegen seltener ausgespielt. Aber die wenigen Einblendungen werden viel häufiger angeklickt – und bringen Kunden zu deutlich tieferen Kosten.

Das wirkt widersprüchlich. Mehr Geld sollte doch bessere Platzierungen bringen? Wir wollten wissen, ob das Zufall ist oder ein Muster. Deshalb haben wir eine dauerhafte Auswertung gebaut, die für jede Anzeigengruppe und jeden Tag festhält, welcher Klickpreis bezahlt wurde und was daraus entstanden ist.

Lieber 40 Gesprächssituationen, die selten, aber im richtigen Moment erscheinen, als eine breite Gruppe mit hohem Gebot.

Das Wichtigste in 30 Sekunden

Ein höherer Klickpreis kauft vor allem eins: mehr Einblendungen. Diese zusätzlichen Einblendungen landen in Gesprächen, die weniger genau zur Anzeige passen.

Die Klickrate fällt dadurch Stufe für Stufe – von 7,06 % auf 0,78 %. Der Conversion-Preis steigt ab rund 0,35 € pro Klick sprunghaft.

Viele präzise Gesprächssituationen mit tiefem, manuellem Klickpreis schlagen wenige breite Anzeigengruppen mit hohem Gebot. Genau das ist die Strategie, die AI AdBase seit dem ersten Tag empfiehlt.

So haben wir gemessen

Grundlage sind anonymisierte Tageswerte aller Werbekonten, die ihre Daten mit der AI-AdBase-Community teilen – bis zu 39 Konten in den letzten 8 Wochen. Kundennamen, Anzeigentexte oder einzelne Konten veröffentlichen wir nicht.

Jede Zeile ist ein „Ad-Group-Tag“: eine Anzeigengruppe an einem Tag. Diese Tage sortieren wir nach dem tatsächlich bezahlten Klickpreis in sechs Stufen und vergleichen Klickrate, Impressionen und Conversion-Preis.

Zusätzlich vergleichen wir jede Gebotsänderung von Aron direkt: 7 Tage vorher gegen 7 Tage nachher. So sehen wir nicht nur, dass teure Gruppen anders laufen, sondern auch, was sich innerhalb derselben Gruppe verändert.

Wichtig: Wir sprechen von starken Zusammenhängen, nicht von bewiesenen Ursachen. Gruppen mit hohem Klickpreis sind oft auch andere Gruppen – etwa in teureren Branchen. Die Einschränkungen nennen wir bei jedem Ergebnis.

Ergebnis 1: Je höher der Klickpreis, desto tiefer die Klickrate

Das Muster fällt über alle sechs Stufen ohne eine einzige Ausnahme. In der günstigsten Stufe ist die Klickrate fast neunmal so hoch wie in der teuersten.

Gleichzeitig steigen die Impressionen pro Anzeigengruppe und Tag von 86 auf 482. Mehr Gebot heißt also: öfter gezeigt, aber seltener passend.

Ergebnis 2: Der Conversion-Preis kippt früh – ab 0,35 €

Eine sinkende Klickrate wäre kein Problem, wenn die zusätzlichen Einblendungen trotzdem günstige Kunden bringen. Genau das passiert aber nicht.

Der deutlichste Knick liegt zwischen 0,35 und 0,50 €: Ab dort kostet ein Kunde mehr als das Doppelte. Die oberen Stufen haben nur wenige Abschlüsse und sind entsprechend unsicher – die Richtung ist aber klar.

Ergebnis 3: Zu breit ausgespielte Gruppen verlieren Treffsicherheit

Bis etwa 1.500 Impressionen pro Anzeigengruppe und Tag bleibt die Klickrate stabil bei rund 3 %. Darüber fällt sie auf 2,14 %, der Klickpreis steigt auf 0,57 € und der Conversion-Preis auf 348,55 €.

Das heißt: Eine einzelne Gruppe kann nicht beliebig wachsen. Mehr Reichweite holt man besser über zusätzliche, präzise Gesprächssituationen als über ein höheres Gebot für eine bestehende Gruppe.

Ergebnis 4: Manueller Klickpreis schlägt „Conversions maximieren“

Kampagnen mit manuellem Klickpreis (123 Kampagnen) kamen auf 2,86 % Klickrate, 0,37 € Klickpreis und 96,32 € pro Conversion.

Kampagnen mit „Conversions maximieren“ (8 Kampagnen) kamen auf 1,14 % Klickrate und 2,37 € Klickpreis – bei nur einer Conversion aus 119 Klicks. Jeder Klick war also gut sechsmal so teuer.

Für ein endgültiges Urteil über den Conversion-Preis ist die Datenbasis bei „Conversions maximieren“ noch klein. Klickrate und Klickpreis zeigen aber dasselbe Bild wie die Stufen: Ohne Klickpreis-Deckel wird breit und teuer ausgespielt.

Ergebnis 5: Sparsam gegen Wachstum

Aron kennt zwei Modi. Sparsam hält Gebote tief und pausiert schwache Gruppen früher. Wachstum hebt Gebote eher an, um mehr Reichweite zu gewinnen.

In den letzten 8 Wochen kostete eine Conversion im Modus Sparsam 77,29 €, im Modus Wachstum 164,89 € – mehr als doppelt so viel.

Das ist kein sauberer A/B-Test: Konten wählen den Modus selbst, und Wachstum wird vor allem bei größeren Budgets genutzt. Das Signal ist trotzdem deutlich genug, dass Sparsam bei AI AdBase der Standard bleibt.

Ergebnis 6: Was direkt nach einer Gebotserhöhung passiert

Wir haben 1.531 Klickpreiserhöhungen durch Aron in 24 Konten angeschaut (im Schnitt +15,6 %) und jeweils 7 Tage vorher mit 7 Tagen nachher verglichen.

Impressionen und Klicks steigen kräftig. Die Klickrate stieg sogar leicht – weil Aron vor allem Gruppen anhebt, die vorher kaum ausgespielt wurden. Der Conversion-Preis stieg trotzdem um rund 38 %.

Einschränkung: Viele Gruppen wurden mehrfach angehoben, die Fenster überlappen, und nur wenige Ereignisse hatten einzeln genug Klicks für eine eigene Aussage.

Warum passiert das? Vier Erklärungen

1. Die Auktion: Bei einem gedeckelten Klickpreis gewinnt eine Anzeige nur dort, wo die Klickwahrscheinlichkeit sehr hoch ist. Ein höheres Gebot gleicht eine tiefere Klickwahrscheinlichkeit aus – die Anzeige erscheint dann auch in schlechter passenden Gesprächen.

2. Breitere Ausspielung: In ChatGPT gibt es keine Keywords. Je mehr Spielraum das Gebot lässt, desto weiter wird der Bedeutungsradius ausgelegt.

3. Startphase ohne Conversions: „Conversions maximieren“ braucht viele Abschlüsse, um zu lernen. Mit wenigen Abschlüssen wird breit getestet – auf deine Kosten.

4. Eine Gruppe frisst das Budget: Bei vielen Gruppen zieht oft eine einzelne einen Großteil der Ausgaben auf sich und wird überbreit ausgespielt.

AI AdBase lag von Anfang an richtig

Als ChatGPT Ads startete, setzten viele auf das, was sie aus Google und Meta kannten: automatische Gebote, wenige breite Kampagnen, Budget hoch und den Algorithmus machen lassen.

Pascal Schildknecht ging einen anderen Weg. Er hat sich die Patente und Veröffentlichungen rund um die Anzeigenausspielung in Sprachmodellen genau angeschaut und daraus abgeleitet: In einem System ohne Keywords entscheidet der Kontext des Gesprächs. Wer präzise passende Gesprächssituationen trifft und den Klickpreis tief hält, wird seltener, aber im richtigen Moment gezeigt.

Daraus entstanden das AI AdBase Research Lab und der komplette Intent-Discovery-Aufbau: viele einzelne Gesprächssituationen als eigene Anzeigengruppen, jede mit eigener Anzeige und manuellem Klickpreis. Sandy erstellt diese Struktur, Aron hält die Gebote danach im Modus Sparsam tief und pausiert, was zu teuer wird.

Die Daten aus 8 Wochen bestätigen genau diesen Ansatz: tiefe Klickpreise mit hoher Klickrate und den günstigsten Conversions, manueller Klickpreis vor „Conversions maximieren“, Sparsam vor Wachstum. Was am Anfang ein Riecher war, ist heute messbar.

Was du konkret daraus ableiten kannst

Viele Intents mit tiefem Klickpreis schlagen wenige Intents mit hohem Klickpreis. Lieber 40 Gesprächssituationen, die selten, aber zum richtigen Zeitpunkt erscheinen.

Erhöhe Gebote nur, solange der Conversion-Preis stabil bleibt. Mehr Reichweite allein ist kein Ziel.

Behalte den Bereich zwischen 0,35 und 0,50 € im Blick – dort kippt nach heutigem Stand der Conversion-Preis.

Prüfe „Conversions maximieren“ erst, wenn eine Kampagne regelmäßig Abschlüsse liefert.

Eine leicht sinkende Klickrate ist kein Alarmsignal. Entscheidend ist, was ein Kunde kostet.

Diese Auswertung siehst du jetzt dauerhaft in AI AdBase

Du musst die Zahlen nicht selbst zusammensuchen. AI AdBase zeigt die Auswertung ab sofort im Augen-Fenster jeder Anzeigengruppe, in den Kampagnendetails, in der KPI-Übersicht, in der Ad-Analyse und in den Benchmarks.

So erkennst du für dein eigenes Konto, in welcher Klickpreis-Stufe deine Klickrate einbricht und ab wann dein Conversion-Preis kippt.